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◆ ポリフォン104型 19 5/8インチ ディスク・オルゴールのコスト No. 4 ◆
Essay007 掲載 2005/4/28

さて今度は立場を変えて日本のディーラーがオルゴールを販売する時の原価計算をやってみましょう。私が取引している経営コンサルタントの先生の意見を聞いてみました。オルゴールはビン付きでペディメントなし、現金200万円相当で仕入れるという前提です。アメリカやイギリスの業界ではディーラー同士の仲間割引という習慣は無いようで、つまり誰に対しても同じ値段で販売されているようです。

見込みで仕入れてから都心のショウル−ムに展示し、従業員(1名)に説明をさせ、デパートの催事で販売(2〜3年経過、つまり限りなく不良在庫に近い)できるとしたら、仕入れ価格の3倍以上の値段をつけないと採算が取れません。
3倍 = 6,000,000 円 !!!
お客の注文で販売先が決まっている場合は1.5〜2倍でも採算が取れるそうです。
1.5〜2倍 = 3,000,000〜4,000,000 円 !!
ホントかな?ということで私が下記の前提でビジネス・プランを書いてみました。
店舗は大都会の近郊、駅からそんなに遠くないところ。賃借店舗で坪単価15,000円、面積は10坪。運転資金は5%で借り入れ可能。従業員1名雇用。デパートでの販売も考えている。開店したときに内装の造作工事を行った。月間売り上げは200万円目標、年間で仕入1000万円、売上2000万円。販売費管理費は年間仕入高比率(10%)で配賦。

この表を作ってみてアンティーク・オルゴールを輸入して販売するという事業はビジネス・モデルとして成立しにくい分野だと痛感しました。道理で書店でも西洋骨董書コーナーはあってもアンティーク・オルゴールの本はまったく見当たらないわけです。ビジネスとしてこの世界に新規参入しようとされている方には厳しい結果となってしまい残念です。街の骨董屋さんもバブルが弾けて以来この分野からは撤退しているところが多いと聞きます。

ここを(ビジネスプラン=販売シミュレーション)クリックしてください。
さて値段の件になりますがビン付きペディメントなしで仕入れ価格の2倍、約400万円というのは高いのでしょうか?400万円で買えるものをリストアップしてみました。

パソコン こんな高価なパソコンはありません。
カメラ 普通の体力で持ち歩けるカメラはこれほど高価ではありません。
車 新車ではクラウンやホンダS2000ですか。ベンツはムリ。
オーディオ・スピーカ タンノイかJBLの高級品が左右ステレオで一組。
オーディオ・アンプ マッキントッシュのセパレートアンプ(プリ+パワー)の高級品。
グランド・ピアノ ヤマハの家庭用としては高級品。
グランド・ハープ フランス製の中程度のグランド・ハープが買えます。
フルート 村松の総14金製フルート。
JALパック ザルツブルグ音楽祭とウイーン8日間、ご夫婦で2回。
貴金属 金=2.7キロ、プラチナ=1.3キロ、銀=160キロ。
モーターボート ヤマハの7.5メートルクラス。
食器 ウエッジウッドのディナーセット、ティーセット+クリストフルの銀製カトラリー
セットを4種類ずつ12客分。リピーターのお客様でも当分の間飽きさせません。
イングリッシュ 200uの更地に実施する潅木と草花を主体とした植栽と通路、ボーダーガーデン、
ガーデン   オシャレな低いフェンス、ゲート、小さなガゼボとパーゴラ。日本庭園はムリ。

私はオルゴールの愛好家なので、このようなものよりもオルゴールは価値があると思いたいですね。車なんて6年たてば1トンの鉄。オルゴールは手元において末永く楽しめて(私のポリフォンはメンテナンスせずに20年以上稼動しています)、且つ年とともに価値が減少しない(Essay No. 2の表参照)、多分近所の人は誰も持っていない素敵な歌うタカラモノではないでしょうか。

結論として。
時間が有り余っていて文献渉猟、語学、工作の腕前に自信がある方に適したコース
自分でオークションに参加し、自分でリストアにチャレンジする。 総額で100万円以内を目標。100万円の燃えないゴミを出さないように、怪我をしないようにがんばってください。

少し時間があって語学に自信がある方に適したコース
自分でオークションに参加し、良い修理工房を見つけてリストアを依頼する。 総額で200万円以内かな?

時間がない忙しい方に適したコース
国内の誠実なディーラー(修理工房でもOK)を見つけて信頼して任せる。 総額で400万円以内。お金で時間が買えるのです。

なんといっても信頼が第一の方のためのコース
デパートは信頼をもっとも大切にしている小売店です。誠実なディーラーを探すという難しい作業をしなくてもOK。演奏可能なオルゴールが確実に手に入ります。 総額で800万円以内かな。

謝辞
この記事をまとめるにあたり今までいろいろなチエやノウハウを気前良く授けてくれた親しいディーラーの皆様、リストア工房の主の方達、税理士やコンサルタントの先生方、MBSI日本支部の会員の方達に深くお礼を申し上げます。本当は個々のお名前を記したいのですが、問い合わせなどが入ってはご迷惑だと思いますので書けないのは残念です。

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